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突破十个环节,解决保险增员难!

2019-07-31 16:12:08 分类:保险知识    

每个人的精力和能力有限,有时候要达到期望的目标会感觉力不从心,而增员可以弥补自身能力的不足,集众人之所长,优势互补,达到自我成长的目的。但是,增员却不是一件容易的事情。



保险增员难,关键是没有掌握增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。为此,需要保险营销员学会突破十环节。


1、对营销员进行增员培训


保险营销员增员其实是增组织、发展队伍,是对人的考察。而不经过专门的训练,增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非,从而影响增员的效果。


2、设计增员过程中的谈话题目


保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目,并进行有效的评估,而不是脱离增员必须的内容。只有这样,才能够体现出增员的专业性,不能没有丝毫准备地问问题。


3、增员要有适宜的环境


保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴,成立增员小组的方式,体现出对增员工作的重视。这样能够引起增员对象对保险营销工作的吸引力。


4、增员要登记信息


保险营销员在增员过程中,要学会制作专门的增员信息表,内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历,尤其是社会关系等。更重要的是,要列明对保险营销工作的理解与认识,特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。



5、增员要有体验过程


对于增员对象来讲,除了对保险营销工作有理性认识之外,还应当有感性认识。在具体的增员过程中,保险营销员可以引导增员对象参加早会,或者一同陪访等,实地感受和体验保险营销工作,观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好,从而做出决定。


6、向增员对象列举帮扶措施


保险营销是一种团队营销,更是一种情感营销。对于保险营销员来讲,应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施,增强保险营销员自信心。


7、接受优秀营销员的培训课程


保险营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样,提高增员对象的激情。因此,安排一定的课程,对增员对象进行培训,分享优秀营销员的经验是非常重要的。


8、带领增员对象参观营销员业绩榜,感受营销历程


作为保险营销员来讲,在增员过程中,要学会向增员对象展示业绩榜,更重要的是要说明营销薪酬制度,给增员对象明晰的发展路径。只有这样,才能够更好地引起增员对象的共鸣。


9、加强保险营销员资格考试的辅导


保险增员是一个发现和培育新人的过程。因为符合条件的保险增员对象,是在营销员的具体指导下完成的。因此,从接触增员对象,到争取营销资格等是一个过程,需要营销员付出持续性的服务。


10、总结与分析增员对象实际困难


对于保险营销员来讲,吸引增员对象,就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此,加强对增员对象的心理考察和分析,是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化,才能够把握增员难的关键所在。


最后要提醒大家的是,其实不是每个人都可以做保险,一个不合适的增员对象不仅不能助力业绩,还浪费培训力量与增员人的精力,更有甚者会破坏团队的氛围。那如何避免这样的事情发生呢?所以这就需要我们有一双会发现的眼睛,去寻找合适的增员对象。


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